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[摘要] 新年伊始，在全国楼市忙着总结过去猜想未来，各方房地产大佬还在预言今年房地产走势将会如何的时刻，三亚楼市已经整装待发迎接着一年中重要的销售旺季。此时，鸣响的是三亚各大开发商冲刺的号角，能否在开年交出一份漂亮的成绩单，是承载着每个开发商信心与重责之战。
新年伊始，在楼市忙着总结过去猜想未来，各方房地产大佬还在预言今年房地产走势将会如何的时刻，三亚楼市已经整装待发迎接着一年中重要的销售旺季。此时，鸣响的是三亚各大开发商冲刺的号角，能否在开年交出一份漂亮的成绩单，是承载着每个开发商信心与重责之战。而就在新的一年刚刚开始，中铁·子悦台就用销售新高的好成绩，为市场带来一剂强心针，给今年三亚的楼市带来了极好的开局。而随着这份亮眼的销售成绩单，在普遍低迷的市场，提出了更尖锐的问题：市场应该如何消化这份消费需求？要如何才能做出顺应市场的正确决策？记者特地专访了三亚中铁置业有限公司营销部部长赵彬（以下简称赵总），让她用专业独到的眼光解读和分享隐藏在这份成绩单背后的秘密。
当数字成为风向标
记者：2015年刚开年，中铁·子悦台就迎来了销售新高，对于整个市场来说开了个好头，您可以简单总结一下这个好成绩吗？
赵彬：首先，我认为，把握珍贵的销售旺季，在渠道和整合力度上的厚积薄发，是促成好成绩的重要因素。而相比前几个月，客户在数量和质量上也有了很大的提高，这也促成了高成交率。目前为止的成交的数据虽然并不是满意的成绩，却能说明许多问题，也可以引起许多思考。数字，是一个风向标，是市场的直接的反馈，它可以让我们及时的进行调整和修正，也可以及时的验证我们制定的营销路线，是否正确。而结果证明，加强大户型和洋房销售力度的战略决策就是正确的决定，应该坚持下去。私家电梯入户的板楼现房，只是中铁·子悦台大户型产品的其优势的一方面，而更重要的是，中铁·子悦台综合了地段、品质、环境、投资潜力、央企品牌以及积累了五年的良好口碑。这些复合式叠加的因素让中铁·子悦台的畅销热卖变成了顺理成章的一个结果，作为地王，这样一个结果也属实至名归。
当大户型成为热销品
记者：在如今普遍主打小户型的三亚市场，中铁·子悦台却反其道而行，大户型和洋房成为主打热销产品，户型与市场之间的关系您是如何理解的？
赵彬：小户型同质化严重，大量相同的产品的拥堵，使得市场变得混乱，这是身为三亚开发商不得不面对的事实。以迎宾路为例，楼盘数量众多，看似选择多，但实质却是大批量的同质化产品和价格上的相互牵制。在无止境疯狂复制的同时，开发商会感到压力很大，也会忽略了几点——忽略了中高端追求高品质的人群的需求，也忽略了中高端产品存在的意义。 主打大户型，其实是回归到对于舒适生活的追求，产品经得起琢磨，客户才会为之买单。我们正是在理性分析，精准判断之后决定作出差异化，这也是高品质项目应该坚持的理念。
当需求正逐步在升级
记者： 洋房产品，在单价和总价上都不算便宜，照理来说市场接受度应该不如其他产品高，但却成为了中铁·子悦台的热销产品，对此现象您有什么看法？
赵彬：从原始的住房需求，逐渐升级，到现在改善型度假住房需求，这是客户消费能力与需求的改变，也是我们开发商应该及时分析，准确把握的。住房需求的升级，意味着舒适度和空间感将成为中高端购房者的核心要求。如今三亚的购房者，越来越偏向投资为辅，度假刚需为主的性质。而中铁置业一贯以来，都是以中高端客户作为精准服务对象，同时，中铁还承载了一部分度假刚需升级的客户，并且这部分客户所占比重很大。合理的户型，更加舒适，更大的空间感，以及卧室配比比例，都是子悦台的客户会考量的重要方面。举例来说，以前五星级酒店的单间都只有30平到40平，而现在的酒店，几乎都是60到80平以上，这就说明，现在中高端的消费者，对于空间是非常在意的。我们掌握了这些客群的需求和喜好，让每一个住所都能满足客户对于舒适感的要求，就是我们项目可以做到的。
当信任变成了责任
记者：接下来，中铁还将做出哪些相应的计划和规划来提升对业主的服务与承诺？
赵彬：作为央企，中铁置业每一个精品项目都是精心打造，在产品上也有着清晰的定位。在其他项目还在以十几可以到达三亚市区为卖点时，中铁·子悦台已经实现了步行8即可满足所有生活需求的承诺。而现在我们又将要求进一步提升，范围再次缩小，为了实现足不出户即可尽量实现便利生活的目标，让业主真正能有更舒适便利的生活品质，中铁将陆续引进各方面的生活商业服务配套。作为三亚市中心的综合体，稀缺性与性是它有价值的地方，27亩的中心园林、非毛坯板楼、成熟现房、一梯一户电梯入户、蓝卡医疗、业主食堂、篮球羽毛球网球运动公园、老年和儿童专属的活动中心，以及接下来陆续入驻的大型超市、餐饮娱乐等系列配套，所有一切都是为了创造居住综合体价值，也是中铁·子悦台始终坚持“美好城市生活”的责任与使命。
面对房地产大环境萧条冷清的现状，面对三亚房产产品同质化严重的窘境，如何突破重围，如何正确面对市场需求，中铁·子悦台在开年作出了一个的示范。在不停总结和自检中，中铁·子悦台和三亚楼市将一同迎来了全新的2015年。健康健全的房地产环境需要开发商共同推进，把握了正确的方向，才能穿过风雨，驰骋畅行。
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